Trong một lần, ông Graham Weihmiller – Tổng Giám đốc BNI Toàn cầu cần sửa chữa hệ thống HVAC (Viết tắt của Heating, Ventilation and Air Conditioning – Nghĩa là Nhiệt, Thông gió và Điều hòa không khí) tại nhà của mình ở Charlotte, Bắc Carolina, BNI Head Quarter. Ông đã liên hệ với một thành viên BNI ở địa phương để được hỗ trợ vì Charlotte vào mùa này quá nóng bức. Không những hệ thống HVAC tại nhà của Graham Weihmiller được sửa chữa kịp thời, ông còn nhận được sự hướng dẫn tận tình từ thành viên BNI về nguyên nhân và cách khắc phục nếu tình huống tương tự xảy ra.

Ông Graham Weihmiller – Tổng Giám đốc BNI Toàn cầu cho rằng “nên lựa chọn đối tác từ BNI” (Ảnh: Internet)

Nhiều trường hợp tương tự xảy ra khi ông lựa chọn sử dụng dịch vụ do thành viên BNI cung cấp, ông rất vui mừng vì chất lượng của dịch vụ luôn tốt. Điều đó khiến Graham Weihmiller suy nghĩ về các lợi ích khi làm việc với một doanh nghiệp là thành viên của BNI.

Tại sao nên lựa chọn đối tác từ BNI? Dưới đây là 4 lý do mà Graham Weihmiller đưa ra từ những trải nghiệm thực tế của bản thân.

Thành viên BNI được thẩm định về tiêu chuẩn 

Mỗi thành viên trong 220.000 thành viên BNI trên thế giới đều được thẩm định tiêu chuẩn khi đăng ký tham gia cộng đồng BNI. Bất kể quốc gia, vùng miền, thành viên thuộc hệ thống BNI đều phải có trách nhiệm và cam kết với nhau theo những tiêu chuẩn về chất lượng và chuyên môn khi hợp tác với nhau.

Thành viên BNI hướng đến giá trị cốt lõi “Cho Là Nhận”

Giá trị cốt lõi của BNI là “Givers Again – Cho Là Nhận” được minh chứng bởi các thành viên BNI trên khắp thế giới, cả trong kinh doanh lẫn trong cuộc sống hàng ngày.

Hiện nay, BNI đã có hơn 7300 Chapter với hơn 220.000 thành viên tại hơn 72 quốc gia trên thế giới. Trong năm 2016, thành viên BNI Toàn cầu đã trao nhau 9 triệu cơ hội kinh doanh (referrals) với tổng trị giá 11.2 tỉ USD. Từ năm 1985 đến nay, các thành viên BNI trên toàn cầu đã trao nhau hàng chục triệu cơ hội kinh doanh với tổng trị giá 36.3 tỉ USD.

Hơn 1000 doanh nhân BNI Việt Nam và Quốc tế tham dự Hội ngộ đỉnh cao 2017 do BNI Việt Nam tổ chức (Ảnh: VP BNI Việt Nam)

Đằng sau những con số ấn tượng này là những điều đáng trân quý hơn nữa. Mỗi ngày, Graham Weihmiller đều được nghe những câu chuyện trên khắp thế giới về thành viên của BNI – những người đã sẵn sàng hỗ trợ lẫn nhau và tạo ra một cộng đồng gắn kết phi thường. Gần đây, có rất nhiều bài viết và video chia sẻ của thành viên BNI Toàn cầu cho thấy, triết lý Givers Gain có ý nghĩa như thế nào đối với mỗi người.

Thành viên BNI có tính kỷ luật và cam kết cao

Mỗi tuần, hàng ngàn thành viên trong cộng đồng BNI trên khắp thế giới đều phải tham dự một cuộc họp kéo dài 90 phút. Các cuộc họp này đều được tổ chức vào sáng sớm, bắt buộc thành viên phải dậy sớm và chuẩn bị kỹ càng cho buổi họp hàng tuần.

Thành viên BNI Việt Nam cam kết tham dự cuộc họp Chapter hàng tuần đầy đủ và đúng giờ (Ảnh: FB Win Win Chapter)

Tuy nhiên, các thành viên BNI trên toàn thế giới đều xuất hiện đúng giờ vào các cuộc họp hàng tuần để xây dựng mối quan hệ và kết nối kinh doanh với nhau. Đối với Graham Weihmiller, sự cam kết và tập trung cao độ này rõ ràng đã vượt qua giới hạn của 4 bức tường trong một cuộc họp của BNI. Bởi vì, khi làm việc với một thành viên BNI, ông biết rằng họ sẽ xuất hiện đúng giờ, cam kết hết mình cho dự án và thể hiện tối đa sự chuyên nghiệp.

Thành viên BNI cam kết học tập và phát triển bản thân

Ngoài các cuộc họp quan trọng hàng tuần, BNI còn có cơ hội phát triển để các thành viên trở nên chuyên nghiệp, phát triển mạnh mẽ hơn, trau dồi nhiều kinh nghiệm hơn một chuyên gia kinh doanh. Khi có cơ hội tiếp xúc với các thành viên BNI trên toàn thế giới, bạn sẽ thấy, rõ ràng là họ không ngừng tìm kiếm cách thức và phương pháp để nâng cao kiến thức và giá trị bản thân.

Thành viên BNI Việt Nam luôn tham gia các chương trình đào tạo (Ảnh: VP BNI Việt Nam)

Theo Graham Weihmiller, với 4 đặc điểm: tiêu chuẩn cao, tinh thần giúp đỡ người khác, kỷ luật khắt khe và cam kết cải tiến khiến các thành viên BNI trở nên nổi bật. Đó là lý do tại sao ông chọn làm việc với các thành viên BNI bất cứ khi nào có thể và khuyến khích bạn bè, bạn bè và gia đình thực hiện điều tương tự.

Theo Graham Weihmiller – Tổng Giám đốc Điều hành BNI Toàn cầu

Nguồn: www.bni.com

Hoạt động 1:2:1 là nền tảng giúp các thành viên BNI cho và nhận cơ hội kinh doanh thông qua việc xây dựng các mối quan hệ và tìm hiểu về hoạt động kinh doanh với đối tác.

Hãy lắng nghe những chia sẻ của chị Nancy Ngô Thị Bích Quyên (Phó Chủ tịch BNI Việt Nam, Chủ tịch BNI Vùng Hà Nội 02) về những lý do thành viên cần Dance 1:2:1 và những kỹ năng cần thiết để Dance 1:2:1 hiệu quả.

Qua nhiều năm nghiên cứu, Tiến sĩ Ivan Misner nhận thấy rằng nhiều chủ doanh nghiệp tạo dựng các mối quan hệ “Cho – Nhận” trong kinh doanh rất hời hợt.

Họ chỉ biết đến các mối quan hệ trong kinh doanh ở mức độ vừa phải mà không biết nhiều về các mối quan hê xung quanh mình. Họ có xu hướng nói những điều mơ hồ, khó hình dung cụ thể về những mối quan hệ của mình như “Họ thực sự rất tốt”, “Bạn sẽ thích họ, họ rất tốt”, hay “À, nếu bạn gặp họ, tôi chắc chắn bạn sẽ thích họ”.

Mối quan hệ “đối tác Referrals” của bạn có đủ sâu sắc hay chưa? (Ảnh: Internet)

Vì vậy, đâu là điểm mấu chốt để có được mối quan hệ để trao cơ hội kinh doanh bền chặt? Nếu biết được những điểm sau đây về một người hay đối tác kinh doanh của mình, bạn sẽ có được một mối quan hệ “đối tác referrals” khá sâu sắc:

• Bạn tin rằng họ là một chuyên gia trong lĩnh vực mà họ đang làm.

• Bạn thực sự tin tưởng họ sẽ hoàn thành công việc một cách tuyệt vời và cẩn thận khi bạn trao cho họ những cơ hội kinh doanh.

• Bạn đã biết và tin tưởng họ ít nhất trong khoảng thời gian một năm.

• Bạn hiểu ít nhất về 3 sản phẩm/dịch vụ chính mà doanh nghiệp của họ cung cấp và tự tin giới thiệu cho người khác.

• Bạn biết tên của các thành viên gia đình của họ và đã từng gặp các thành viên trong gia đình họ.

• Bạn đã từng trực tiếp hỏi họ: Làm thế nào để bạn có thể trao cơ hội kinh doanh cho họ?

• Bạn biết ít nhất 5 của mục tiêu của họ trong năm nay, bao gồm cả mục tiêu cá nhân và mục tiêu kinh doanh.

• Bạn có thể gọi cho họ vào lúc 10 giờ đêm nếu bạn thực sự cần điều gì đó.

• Bạn sẽ không cảm thấy khó xử khi yêu cầu họ giúp đỡ cả về việc công lẫn việc tư.

• Các bạn từng có thời gian tận hưởng bên nhau: du lịch, …..

• Bạn đã từng có những cuộc hẹn riêng cả trong công việc lẫn việc cá nhân với họ.

• Bạn thực sự thấy họ sẽ đạt được thành công xa hơn nữa và bạn thực sự mong đợi điều đó.

• Họ là người cần mẫn và hăng say cống hiến cho doanh nghiệp.

• Bạn cởi mở, trung thực khi chia sẻ với họ về cách làm thế nào để bạn giúp họ trong kinh doanh và ngược lại.

Bạn có thể bị “sốc” khi phải đạt tất cả mức độ trên cả về cá nhân lẫn trong công việc của đối tác, nhưng đây là điều cần thiết khi bạn muốn trao hoặc nhận cơ hội kinh doanh. Chúg ta thuờg phải mất rất nhiều thời gian và công sức để phát triển các mối quan hệ. Vì thế, bạn sẽ làm được với những người mà bạn thực sự quan tâm, muốn giúp đỡ và dành thời gian cho họ.

Sau khi xem xét các điểm mấu chốt trên, bạn tự đánh giám mình đã đạt được mức độ nào trong mối quan hệ hiện tại? Với mối quan hệ đạt được ít hơn hay nhiều hơn những điểm đưa ra ở trên, bạn thấy họ có thể đảm nhiệm được trong những công việc mà bạn sẽ trao cho họ? Nếu bạn có một số cơ hội kinh doanh muốn trao đi, hãy  bắt đầu kiến các mối quan hệ “đối tác referrals” mà bạn nhắm tới thêm sâu sắc.

Theo Tiến sĩ Ivan Misner – Người sáng lập BNI Global

Có rất nhiều con đường bạn có thể lựa chọn để đến mục tiêu, bên cạnh những con đường gập ghềnh vẫn có những con đường tắt ngắn hơn, đi nhanh hơn. Vấn đề nằm ở chỗ bạn đã biết cách tìm ra con đường ấy chưa? 

Trong hệ thống Referral Marketing cũng vậy. Có nhiều cách có thể đẩy mạnh hiệu quả trong việc trao đổi cơ hội kinh doanh giữa bạn với đối tác. Nhưng để có hiệu quả nhanh chóng bạn nên yêu cầu được kết nối với một cá nhân cụ thể và nói thẳng vấn đề cần được mọi người hỗ trợ. Đừng đi đường vòng để săn đón cơ hội kinh doanh, vì rất có thể bạn sẽ bỏ lỡ chúng một cách đáng tiếc.

Câu chuyện sau đây sẽ giúp bạn hình dung rõ hơn về việc chủ động khi trao đổi referral sẽ mang lại cho bạn những cơ hội nào.

Trong một cuộc họp chapter của BNI, Cô Sally – một thành viên tham dự đứng dậy phát biểu:

– “Tôi muốn được kết nối với Marty Romero, nhà bán lẻ bán bất động sản lớn nhất cả nước.”

Ngay lập tức, Janet cũng có mặt trong buổi họp hôm đó, cô ấy đã từng kết nối với Sally nhiều tháng qua, tiếp lời:

– “Sally! Marty là ANH HỌ của tôi!”. 

Sally ngạc nhiên nói:

– “Tại sao cô không nói cho tôi biết?” 

Janet đã trả lời:

– “Trong thời gian chúng ta trao đổi referral cô chưa bao giờ nói với tôi những điều vừa rồi.”

Nếu muốn tối đa hóa nguồn referral, bạn nên trao đổi rõ ràng với đối tác của mình ngay từ đầu về những cơ hội kinh doanh phù hợp, về đối tượng khách hàng mà bạn đang hướng đến. Hãy chọn cho mình con đường đi ngắn nhất và khôn ngoan nhất để không bỏ lỡ thời cơ gia tăng referral cho chính bạn và doanh nghiệp.

                     (Theo Dr. Ivan Misner – Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch BNI)

BNI hoạt động theo mô hình tháp: BNI Toàn cầu – BNI Quốc gia – BNI Khu vực –BNI Vùng – Các Chapter (Chi hội) – Thành viên BNI

Thông qua các cuộc họp kết nối kinh doanh hàng tuần tại các chapter và các tài nguyên độc quyền, BNI sẽ giúp bạn xây dựng mạng lưới kết nối mạnh mẽ để phát triển kinh doanh một cách chuyên nghiệp.

BNI là tổ chức Referal Marketing lớn nhất và thành công nhất thế giới hiện nay, một thành viên sẽ được các thành viên khác quảng bá sản phẩm dịnh vụ của mình, và bạn sẽ nhận được các cơ hội kinh doanh từ các thành viên khác cũng như đối tác – khách hàng của họ, không chỉ ở trong vùng, trong nước mà còn trên toàn thế giới.

BNI không phải là tổ chức kinh doanh đa cấp, BNI là tổ chức kết nối kinh doanh toàn cầu, BNI quản lý hệ thống theo sơ đồ hình tháp, các thành viên tham gia BNI để mở rộng mối quan hệ kinh doanh một cách có hệ thống, được quyền sử dụng hệ thống các công cụ và dữ liệu độc quyền của BNI để phát triển kinh doanh của mình dựa theo triết lý Giver Gain “Cho là Nhận”.

Bằng cách tham gia BNI, bạn sẽ có cơ hội nâng cao tư duy theo hướng chuyên nghiệp và toàn diện. Đồng thời, nhận về những cơ hội kinh doanh hấp dẫn từ mạng lưới kết nối doanh nghiệp và doanh nhân không chỉ ở trong chapter mì

Ngoài ra, các thành viên còn được liên tục bồi dưỡng kỹ năng kinh doanh với tài nguyên kiến thức đào tạo độc quyền từ hệ thống BNI Global.

Thành viên của BNI đều là các là chủ doanh nghiệp, hoặc quản lý cấp cao trong các doanh nghiệp, có quyền ra quyết định đối với việc kinh doanh của doanh nghiệp mình, và cam kết tuân thủ những quy định của hệ thống BNI. Đây là điều kiện tiên quyểt để các thành viên có thể thực hiện triết lý Giver Gain “Cho là Nhận” của BNI.

Cách tốt nhất để biết thêm về cách làm việc của BNI là đến tham dự một cuộc họp của một Chapter đang hoạt động với tư cách Khách mời để trải nghiệm và đánh giá xem mô hình BNI có phù hợp với bạn không.

Sau khi tham quan chapter và quyết định tham gia, bạn sẽ được hướng dẫn điền vào phiếu đăng ký thành viên, Ban Thành viên chapter đó sẽ liên hệ và thăm doanh nghiệp của bạn, khi bạn đủ điều kiện tham gia, bạn sẽ nhận được thư chấp nhận gia nhập chapter đó.

Sau khi gia nhập, bạn cần phát triển các mối quan hệ lâu dài và có chiều sâu dựa trên triết lý hoạt động của BNI, từ đó bạn sẽ nhận được nhiều lợi ích thiết thực cho bản thân và doanh nghiệp của mình.

BNI Việt Nam nhận nhượng quyền thương hiệu từ BNI Toàn cầu, do đó sau khi được chấp nhận tham gia làm thành viên BNI, bạn sẽ đóng một khoản phí thường niên mỗi năm 1 lần, đây là khoản phí nhượng quyền trả cho BNI Toàn cầu để bạn được sử dụng hệ thống công cụ, tài nguyên của BNI. Sau khi đóng phí xong, bạn đã trở thành thành viên BNI.

Ngoài ra, hàng tháng hoặc hàng quý bạn sẽ đóng góp một khoản phí sinh hoạt với Chapter của bạn, khoản phí này dùng để tổ chức các cuộc họp giao lưu kết nối kinh doanh hàng tuần, cũng như các hoạt động chung khác của chapter bạn đang sinh hoạt.

Một khi bạn đã tham gia BNI và góp mặt 100% vào quá trình Cho và Nhận, bạn sẽ nhận thấy những thay đổi tích cực và sự phát triển vượt bậc mà BNI mang lại cho doanh nghiệp của bạn thông qua các referral (cơ hội kinh doanh) được trao đi và nhận về.

Bằng việc cam kết tuân thủ đúng các quy định của hệ thống BNI, với thái độ tích cực và tinh thần hỗ trợ, bạn sẽ có được nhiều mối quan hệ chất lượng, được đào tạo các kỹ năng kết nối kinh doanh để tìm kiếm và nhận những cơ hội kinh doanh xứng đáng với nỗ lực của bạn, xứng đáng với thời gian và công sức của bạn khi tham gia BNI, từ những thành viên khác và đối tác, khách hàng của họ.